Adaosul comercial și marja de profit pornesc de la aceleași două cifre, costul și prețul de vânzare, dar se raportează la baze diferite. Adaosul se calculează ca procent din cost, iar marja ca procent din prețul de vânzare. Din acest motiv, un adaos de 25% înseamnă o marjă de doar 20%, iar confuzia dintre cele două duce frecvent la prețuri prea mici și la reduceri care mănâncă tot câștigul.
Ce este adaosul comercial?
Adaosul comercial este suma adăugată peste costul unui produs, exprimată de obicei ca procent din acest cost. Formula este simplă: adaos = (preț de vânzare − cost) ÷ cost × 100.
Un produs cumpărat cu 80 de lei și vândut cu 100 de lei are un adaos de 20 de lei, adică 25% din cost. Adaosul se aplică direct pe factura furnizorului: costul se înmulțește cu 1,25 și rezultă prețul.
Ce este marja de profit și cum se deosebește de adaos?
Marja de profit arată ce parte din prețul de vânzare rămâne după acoperirea costului produsului: marjă = (preț de vânzare − cost) ÷ preț de vânzare × 100. În exemplul de mai sus, cei 20 de lei reprezintă 20% din prețul de 100 de lei.
Diferența ține doar de bază. Adaosul răspunde la întrebarea „cu cât s-a scumpit produsul față de cost”, iar marja la întrebarea „din fiecare leu încasat, cât rămâne”. Pentru analiza unei afaceri, marja este de regulă mai utilă, pentru că se raportează la încasări, adică la banii care intră efectiv.
Cum se transformă adaosul în marjă și invers?
Marja se obține din adaos prin formula marjă = adaos ÷ (1 + adaos), iar adaosul din marjă prin adaos = marjă ÷ (1 − marjă), cu procentele scrise ca zecimale. Tabelul de mai jos arată echivalențele uzuale.
| Adaos aplicat la cost | Preț pentru un cost de 100 lei | Marja rezultată |
|---|---|---|
| 10% | 110 lei | 9,1% |
| 20% | 120 lei | 16,7% |
| 25% | 125 lei | 20% |
| 33,3% | 133,3 lei | 25% |
| 50% | 150 lei | 33,3% |
| 100% | 200 lei | 50% |
Se observă că marja nu poate ajunge niciodată la 100%, oricât de mare ar fi adaosul, în timp ce adaosul poate depăși cu mult această valoare.
Ce se întâmplă cu marja atunci când se fac reduceri?
O reducere se aplică la prețul de vânzare, deci se scade direct din marjă, nu din adaos. Un produs cu adaos de 25% vândut cu o reducere de 20% ajunge exact la cost: 125 de lei minus 20% înseamnă 100 de lei, adică zero câștig.
Regula practică este ca reducerea maximă să fie comparată cu marja, nu cu adaosul. Un comerciant care lucrează cu marje de 20% nu poate oferi reduceri de 20% fără să vândă pe pierdere, chiar dacă adaosul afișat în evidențe pare generos. Ideile pentru produse noi sau pentru ajustarea ofertei pot veni și din reclamațiile clienților folosite ca sursă de idei, înainte de a recurge la reduceri.
Cum se ține cont de TVA în calcul?
Pentru o firmă plătitoare de TVA, adaosul și marja se calculează pe prețuri fără TVA. Taxa se adaugă la final, peste prețul de vânzare, și nu reprezintă un câștig, ci o sumă colectată pentru stat.
- Se pornește de la costul de achiziție fără TVA.
- Se aplică adaosul ales și rezultă prețul de vânzare fără TVA.
- Se adaugă TVA la cota în vigoare pentru acel tip de produs.
- Prețul final se rotunjește, iar marja se recalculează pe prețul rotunjit fără TVA.
Regulile fiscale depind de forma de organizare, iar pentru situații concrete un contabil autorizat poate confirma modul corect de calcul. Diferențele dintre statutul de persoană fizică autorizată și cel de societate apar și în articolul despre forma juridică potrivită pentru o activitate independentă.
Ce costuri nu intră în marja brută?
Marja calculată din costul produsului este o marjă brută: ea nu include chiria, salariile, transportul, comisioanele de plată, ambalajele sau publicitatea. Din această marjă se acoperă toate cheltuielile de funcționare, iar abia ce rămâne după ele este profitul real.
- Costuri directe: prețul de achiziție, transportul până în magazin, ambalajul fiecărui produs.
- Costuri fixe: chirie, utilități, abonamente, salarii, care se plătesc indiferent de vânzări.
- Costuri variabile de vânzare: comisioane bancare, livrare către client, retururi.
Pentru cei care lucrează pe cont propriu, la costuri se adaugă și timpul de lucru și protecțiile pe care nu le mai oferă un angajator, aspect detaliat în ghidul pentru freelancerii fără protecția angajatorului. O bază teoretică solidă despre prețuri și costuri se găsește și în lecturile recomandate la alegerea primei cărți de afaceri.
